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连锁超市经营技巧,样品免费派送四大技巧

2013-08-03 16:38 来源: 一路商机网 阅读:1489次 字号:

很多人都说天底下没有免费的午餐,但是在连锁超市你可以发现处处都是“免费的午餐”,食品可以试吃,还免费送东西,很多人笑侃,在连锁超市吃不了兜着走。食品试吃作为一种促销策略开支非常少,并且通过试吃还能促进销售业绩;至于免费送样品,究其最终目的还是为了刺激消费。中国人普遍有个随大流的心理,不知名的,没有用过的的产品保持冷漠态度。当然顾客肯定喜欢免费的东西,但是现在的消费者个个腰包鼓鼓,不是看到免费的东西就会眼馋。样品免费派送也要注意技巧,不是说连锁超市免费了,顾客就认同就买单。

一、免费派送的样品在质量上要有突破

首先对于新品推销采用样品免费派送,尤其要注重质量。让消费者通过试用样品产品认可产品质量,让消费者使用一两次就能感觉出来。其次派送样品活动开展前,应在消费者中做小范围测试,只有在80%以上的被调查者认为该产品明显优于同类其他产品,并有购买倾向时,才能开展大范围的样品免费派送活动。

二、店员派送样品时态度要诚恳

派送前应培训好店员,店员态度一定要诚恳,不能以免费赠送为由表现出施舍的态度;派送过程中要求规范用语,用简单的口头宣传以提高宣传效果。并且要有相应的考核机制对店员的工作予以考核。

三、样品与广告宣传相互配合

只免费赠送样品而不宣传,同样是失败的促销手段。因为不宣传就不能提高人们对样品的重视程度和兴趣。较好考虑设计一份市场反馈问卷随样品一起派送,并及时收回;也可在派送样品的同时发送传单,告诉消费者哪里购买和购买优惠活动。广告宣传可以与样品派送同时进行或广告在前,但在派送期间,广告宣传要一直做下去。

四、样品包装袋较佳位置明显标注商标品牌

免费赠送样品起到一种宣传效果,如果样品包装袋上商标品牌很难找到,那么这个样品包装设计就是失败的实际。商标品牌醒目的标注在样品包装袋上,会给消费者留下较深刻的印象,这样才能使他们在连锁超市内认牌购买;而且连锁超市要有足够数量的储备,否则,不但达不到促销效果,反而会打击消费者的选购热情,损害连锁超市的信誉。

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