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浅谈麻姑茶业连锁店成功经营把握消费者三个购买心理

2013-09-01 10:20 来源: 一路商机网 阅读:1763次 字号:
品牌名称
所属行业
加盟情况
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砾壤神品,传承千年、以生态茶叶为特色的麻姑茶业在茶叶加盟行业中脱颖而出,以连锁经营的模式顺利打开茶业市场。麻姑茶业的茶叶精品采自麻姑山上麻姑茶园内,茶园多分布于海拔600–1000米,位于吸水力强、腐质层厚的“砾壤”山地,不论是气候还是生长环境,极适合茶树的生长。唯有如此优越的地理条件和自然环境下才能孕育出生态佳茗——麻姑茶。本文一路商机网小编和大家麻姑茶业连锁店成功经营把握消费者三个购买心理。

茶业加盟--麻姑茶业

1、从消费者无法抵挡折扣优惠中找到销售突破口

作为茶叶加盟品牌中的精品,麻姑茶业连锁店在刚开张或者节假日的时候想提高人气,促销活动是提高人气的较好选择。给予顾客折扣优惠会极大激发消费者的购买欲望。通过市场分析,消费者普遍是冲动型消费者。看到某些促销活动比较划算,就算暂时不需要,也不想错过时机,大量买进囤货。一般意志不坚定的消费者都很难抵抗住折扣优惠。

2、在从众心理中找到销售突破口

记得新东方刚成立招生的时候,新东方创始人俞敏洪抓住中国人普遍从众的心理,对第一名学员说,已经招了48人,还有2个名额就招满了,很快招满了第一批学生。麻姑茶业连锁店如何从从众心理中找到突破口。试想一下,当麻姑茶业连锁店销售人员跟顾客说:“这款茶叶是畅销品,只有100盒,三天时间卖出了90盒,还只剩下这10盒、、、”那么顾客就会想,这么多人买说明这个茶叶真的很不错,相信大众选择,那么生意就很容易促成了。

3、从面子情节根深蒂固中找到销售突破口

中国人爱面子是全世界有名的。有时候在面子心理的驱动下促成了很多交易。麻姑茶业作为生态佳茗,在价位上可能超过了一些消费者的购买能力。但是这不代表着超过顾客的购买能力就不可能达成交易。有时候人们有爱面子的心理,打肿脸称胖子的时间屡见不鲜。关键是看销售人员如何销售。销售人员也可以利用消费者的爱面子心理,找到销售突破口,促成更多交易。

麻姑茶业全国连锁经营,成功经营的麻姑茶业连锁店会把握顾客的消费心理,抓住每一次机会促成交易。只有读懂顾客的心,才能抓住顾客的钱包。

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